Selling Made Simple: A Friendly Guide for MicroEntrepreneurs
This blog post was originally published on the Mikro- ja yksinyrittäjät ry website on October 15,…
-
-
Liidien hankinnasta ja mitä liideistä pitäisi saada aikaan?
Inhosin pitkään sanaa ”liidi” tarkoittaen potentiaalista asiakkuutta, mutta koska se on vakiintunut käyttöön niin vaikea…
-
Pienillä muutoksilla isoihin tuloksiin: ratkaisumyynti kuntoon ilman isoa remonttia
Eilisen soittokierroksen jälkeen huomasin, että viestini saattoi kuulostaa siltä kuin olisin tulossa pistämään yrityksessä kaiken…
-
Julkiset hankinnat: Kolme tärkeintä vinkkiä julkisiin hankintoihin tähtääville yrityksille
Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille valtavan mahdollisuuden: vuosittain julkinen sektori käyttää miljardeja euroja palveluiden ja tuotteiden…
-
Kommunikaatiovaikeudet myynnissä: miksi asiakkaita ei palvella?
LinkedIn on täynnä esimerkkejä rekrytointiyritysten vastaamattomuudesta tai automaattivastauksista, mutta sama ongelma vaivaa yllättävän monia yrityksiä…
-
Pilottiprojekti julkisissa hankinnoissa. Näin teet pilotoinnista myynnin vipuvoiman
Oivalsin, etten ole aiemmin puhunut tarpeeksi pilotointikokemuksestani, vaikka se on asiantuntijamyynnin ytimessä, erityisesti kun myynti…
-
Myyntikoulutus: Milloin on oikea aika myydä? Vastaus: Tänään, vaikka olisikin perjantai
Huomenna tulee neljä kuukautta yrittäjänä täyteen. On ollut jännittävää, opettavaista ja välillä vähän jännäääkin. Uusia…
-
Asiantuntijamyynnin kulmakivet
Yritän summata tässä tekstissä asiantuntijamyynnin perusperiaatteet ja kulmakivet: Asiantuntijamyynti eli ratkaisumyynti ei ole pelkkää tuotteen…
