Asiantuntijan myyntikoulutus

Asiantuntijan myyntikoulutus on käytännönläheinen koulutus asiantuntijoille, yrittäjille ja asiakastyötä tekeville ammattilaisille, jotka haluavat kehittää myyntiosaamistaan ja hyödyntää omaa asiantuntijuuttaan vaikuttavammin asiakaskohtaamisissa.

Moni asiantuntijayrittäjä osaa työnsä erinomaisesti, mutta myynti voi tuntua vieraalta, tyrkyttävältä tai omasta asiantuntijaroolista irralliselta. Todellisuudessa hyvä asiantuntijamyynti ei ole päälle liimattua myyntipuhetta, vaan asiakkaan tilanteen ymmärtämistä, oikeiden kysymysten esittämistä ja oman osaamisen kytkemistä asiakkaan tarpeisiin.

Tässä kokonaisuudessa myyntiä lähestytään asiantuntijan näkökulmasta: miten rakennetaan luottamusta, tunnistetaan asiakkaan tarpeita, sanoitetaan omaa arvoa ja viedään asiakaskeskusteluja tavoitteellisesti eteenpäin.
Käymme läpi B2B-myyntiprosessin keskeiset vaiheet, asiakaslähtöisen myyntityön, vaikuttavan viestinnän ja kaupan päättämisen periaatteet. Lisäksi haluttaessa tutustutaan tekoälypohjaisiin työkaluihin, joita voidaan hyödyntää myynnissä, markkinoinnissa, asiakasviestinnässä ja oman työn tehostamisessa.
Koulutuksen tavoitteena on auttaa osallistujia tekemään myyntityötä luontevammin, suunnitelmallisemmin ja tuloksellisemmin omaa asiantuntijuutta vahvistaen.
​
Alkaen 1900 € (alv 0%). Voidaan toteuttaa myös 2-3 yrityksen yhteistyönä, jolloin kustannukset voidaan jakaa.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus sopii asiantuntijoille ja organisaatioille, joissa asiantuntijat osallistuvat asiakastyöhön, myyntiin, asiakkuuksien kehittämiseen tai uusien mahdollisuuksien tunnistamiseen.

Näin koulutus kehittää asiantuntijamyyntiä

1. Asiantuntijana uskallat ottaa aktiivisemman roolin myynnissä: Myynti ei tarkoita tyrkyttämistä, vaan asiakkaan auttamista. Kun myynti nähdään osana asiantuntijatyötä, asiakaskohtaamisista tulee tavoitteellisempia ja vaikuttavampia.
2. Asiakaskohtaamisista tulee laadukkaampia ja suunnitelmallisempia, kun pystyt tunnistamaan asiakkaan tarpeita paremmin, esittämään oikeita kysymyksiä ja viemään keskustelua kohti selkeitä seuraavia askeleita. T
3. Asiantuntijuus saadaan paremmin näkyväksi asiakkaalle, sillä moni asiantuntija pitää omaa osaamistaan itsestään selvänä eikä osaa sanoittaa sen arvoa asiakkaalle. Koulutus auttaa muuttamaan asiantuntijuuden asiakkaalle ymmärrettäviksi hyödyiksi, ratkaisuiksi ja perusteluiksi.
4. Myyntityöstä tulee luontevampaa myös niille, jotka eivät koe itseään myyjiksi. Saat käytännön työkaluja ja varmuutta asiakaskeskusteluihin. Myynti ei tunnu erilliseltä roolilta, vaan luontevalta osalta asiantuntijan omaa työtä.
5. Opitaan hyödyntämään tekoälyä myynnin ja markkinoinnin tukena.