Miksi hyvä yritys tekee huonon tarjouksen?
Asia, joka tuntuu äkkiä epäloogiselta. Jos yritys osaa asiansa, asiakkaat ovat tyytyväisiä, palvelu toimii ja…
-
-
Tarjous ei ole myyntiesite
Mieleeni on jäänyt yksi hyvä neuvo kouluajoilta – hyvä että edes yksi- enkä ole enää…
-
Hinta ei ole aina syy häviöön
Kun yritys häviää julkisen kilpailutuksen, ensimmäinen selitystä haetaan hinnasta.“Oltiin liian kalliita.”“Ei tuolla hinnalla voi pärjätä.”“Julkinen…
-
Miksi yrityksesi häviää julkisen hankinnan jo ennen kuin tarjouspyyntö on julkaistu?
Olen kuullut ainakin sata kertaa lauseen, että julkisiin hankintoihin ei kannata osallistua, koska tarjouspyynnöt on…
-
Prologi: Miten myydä julkiselle sektorille fiksummin?
Olen myynyt julkiselle sektorille parikymmentä vuotta ja osallistunut kymmeniin tarjouskilpailuihin ja pienhankintoihin. Tiedän, että julkiset…
-
Selling Made Simple: A Friendly Guide for MicroEntrepreneurs
This blog post was originally published on the Mikro- ja yksinyrittäjät ry website on October 15,…
-
Julkiset hankinnat: ryhmittymänä tarjoaminen ja voimavara-alihankinta – mitä ne tarkoittavat pienyrityksille?
Olen käynyt puhumassa pienille yrityksille julkisista hankinnoista, ja yksi yleisimmistä ahaa-elämyksistä liittyy siihen oivallukseen, ettei…
-
Liidien hankinnasta ja mitä liideistä pitäisi saada aikaan?
Inhosin pitkään sanaa ”liidi” tarkoittaen potentiaalista asiakkuutta, mutta koska se on vakiintunut käyttöön niin vaikea…
-
Liian tiukat kelpoisuusvaatimukset sulkevat pienyrittäjät ulos julkisista hankinnoista
Julkiset hankinnat tarjoavat valtavasti mahdollisuuksia yrityksille, mutta käytännössä hankintayksiköiden asettamat kelpoisuusvaatimukset muodostuvat liian usein esteeksi…
-
Pienillä muutoksilla isoihin tuloksiin: ratkaisumyynti kuntoon ilman isoa remonttia
Eilisen soittokierroksen jälkeen huomasin, että viestini saattoi kuulostaa siltä kuin olisin tulossa pistämään yrityksessä kaiken…
