Referenssit, liikevaihtovaatimukset ja ryhmittymät
Referenssikeskustelua ei voi välttää, kun puhutaan julkisista hankinnoista. Eikä tietenkään pidäkään välttää, kyseessä kuitenkin yksi…
-
-
Vaikeneminen tulee kalliiksi, jos tarjouspyyntö on epäselvä
Ai että kun Hilmasta (www.hankintailmoitukset.fi ) löytyy juuri omalle yritykselle sopiva tarjouspyyntö. Tässä se nyt…
-
Ostaja ei tiedä, miten ongelmat kannattaisi ratkaista
Julkisissa hankinnoissa ostaja tuntee yleensä oman tarpeensa: mikä arjessa ei toimi, mitä pitäisi saada aikaan…
-
Osallistu markkinavuoropuheluihin
Jos julkisen sektorin tarjouspyyntö kiinnostaa niin markkinavuoropuhelu on kohta, jossa yrityksen pitää vihoviimeistään aktivoitua. Markkinavuoropuhelusta…
-
Miksi hyvä yritys tekee huonon tarjouksen?
Asia, joka tuntuu äkkiä epäloogiselta. Jos yritys osaa asiansa, asiakkaat ovat tyytyväisiä, palvelu toimii ja…
-
Tarjous ei ole myyntiesite
Mieleeni on jäänyt yksi hyvä neuvo kouluajoilta – hyvä että edes yksi- enkä ole enää…
-
Hinta ei ole aina syy häviöön
Kun yritys häviää julkisen kilpailutuksen, ensimmäinen selitystä haetaan hinnasta.“Oltiin liian kalliita.”“Ei tuolla hinnalla voi pärjätä.”“Julkinen…
-
Miksi yrityksesi häviää julkisen hankinnan jo ennen kuin tarjouspyyntö on julkaistu?
Olen kuullut ainakin sata kertaa lauseen, että julkisiin hankintoihin ei kannata osallistua, koska tarjouspyynnöt on…
-
Prologi: Miten myydä julkiselle sektorille fiksummin?
Olen myynyt julkiselle sektorille parikymmentä vuotta ja osallistunut kymmeniin tarjouskilpailuihin ja pienhankintoihin. Tiedän, että julkiset…
-
Selling Made Simple: A Friendly Guide for MicroEntrepreneurs
This blog post was originally published on the Mikro- ja yksinyrittäjät ry website on October 15,…
