Myyntikoulutukset.fi

Myyntikoulutuksia ja myyntiprosessin kehitystä asiantuntijayrityksille, jotka haluavat kasvattaa myyntiään ja menestyä julkisissa hankinnoissa

Varaa maksuton alkukartoitus Tutustu valmiisiin koulutuspaketteihin

Myyntikoulutukset yrityksen myynnin kehittämiseen

Myyntikoulutukset auttavat kehittämään myyntiosaamista ja muuttamaan opit käytännön toimintatavoiksi. Koulutuksen lähtökohtana ovat yrityksenne nykyinen tilanne, asiakkaat, tavoitteet ja ne myynnin osa-alueet, joissa tarvitaan selkeyttä, uusia näkökulmia tai toimivampia käytäntöjä.

Yrityksille suunnatut myyntikoulutukset voivat keskittyä esimerkiksi asiantuntijamyyntiin, ratkaisumyyntiin, myyntiprosessin kehittämiseen tai julkiselle sektorille myymiseen. Sisältö valitaan tarpeen mukaan, jotta koulutus tukee osallistujien omaa työtä ja yrityksen tavoitteita. Samalla voidaan tunnistaa myynnin pullonkauloja ja rakentaa yhteisiä toimintatapoja, joita on helpompi hyödyntää arjen asiakastyössä.

Mitä myyntikoulutuksessa voidaan kehittää?

Myyntikoulutuksen aiheena voi olla esimerkiksi:

  • asiantuntija- ja ratkaisumyynnin kehittäminen
  • selkeämmän ja johdonmukaisemman myyntiprosessin rakentaminen
  • asiakkaan tarpeiden ja ostoprosessin ymmärtäminen
  • myyntikeskustelujen ja asiakaskohtaamisten kehittäminen
  • julkiselle sektorille myyminen ja julkisten hankintojen toimintalogiikka
  • myynnin suunnitelmallisuus ja yhteisten toimintatapojen rakentaminen

Myyntikoulutus voidaan toteuttaa yrityksen tilanteeseen ja tavoitteisiin sovitettuna kokonaisuutena. Tarkoituksena ei ole tarjota irrallisia myyntivinkkejä tai yhtä kaikille sopivaa mallia, vaan käsitellä asioita, joita osallistujat voivat hyödyntää omassa käytännön myyntityössään.

Koulutuksessa voidaan tarkastella myös sitä, miten myynti etenee ensimmäisestä kontaktista kohti päätöstä ja missä vaiheissa asiakas tarvitsee eniten tietoa tai tukea. Näin kehittäminen ei jää yksittäisiin myyntitilanteisiin, vaan sitä voidaan kytkeä koko myyntiprosessiin. Koulutus voi lisäksi auttaa sanoittamaan yrityksen arvolupausta asiakkaille selkeämmin.

Hyvä myyntikoulutus antaa yhteisen pohjan myynnin kehittämiselle ja auttaa tunnistamaan, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi. Koulutusta voidaan hyödyntää myös osana laajempaa myyntiprosessin kehittämistä ja muuta myynnin sparrausta.

Tutustu koulutuspaketteihin ja löydä yrityksellenne sopiva tapa kehittää myyntiä.

Kenelle, miksi ja mitkä ovat hyödyt

Kenelle palveluni sopivat?

Palveluni sopivat erityisesti asiantuntijayrityksille, jotka kamppailevat epäselvän tai tehottoman myyntiprosessin kanssa tai kokevat myynnin hankalaksi sekä

  • haluavat päästä mukaan julkisiin hankintoihin ja kasvattaa myyntiään julkisille toimijoille
  • tarvitsevat selkeämpiä toimintamalleja ja prosesseja myyntiin ja asiakkuuksien ylläpitoon
  • haluavat vahvistaa myyntiosaamista, markkinoinnin ja myynnin johtamista sekä myyntiprosessin toimivuutta (RevOps)

Ovatko nämä haasteitanne?

Yrityksissä kyllä halutaan kasvaa ja kehittää myyntiä, mutta käytännössä eteneminen hidastuu, kun tekeminen ei ole riittävän selkeää, tavoitteellista tai asiakaslähtöistä. Usein aikaa myös kuluu kaikkialle muualle kuin myyntiin. Tyypillisiä kehityskohteita :

  • julkiset hankinnat tuntuvat vaikeilta, raskailta tai epäselviltä eikä tiedetä, miten julkista sektoria kannattaa lähestyä
  • tarjouskilpailuihin osallistutaan, mutta onnistumiset jäävät vähäisiksi.
  • myynti on liian satunnaista tai henkilösidonnaista
  • ei hyödynnetä tekoälyn mahdollisuuksia
  • myyntiprosessi ei tue tavoitteellista tekemistä eikä kertynyttä dataa käytetä
  • markkinointi ja myynti eivät toimi yhdessä

Mitkä ovat hyödyt?

Autan yritystäsi kehittämään ja rakentamaan käytännössä toimivia yksinkertaisia ratkaisuja, ei vain lisäämään tietoa ja tehtävien määrää.


Tuloksena yrityksesi:

  • ymmärtää paremmin julkisten hankintojen toimintalogiikkaa
  • on valmiimpi osallistumaan kilpailutuksiin suunnitelmallisesti
  • myyntiprosessi on selkeä ja toimiva, myös seuranta toimii
  • myynti ja markkinointi pelaavat yhteispeliä
  • myyntiä tukevat työkalut ja toimintamallit ovat kunnossa
  • myyntitiimi osaa hyödyntää tekoäly-työkaluja myynnin tukena

Sanna Eilola
S. Eilola Consulting oy

Autan yrityksiä kasvattamaan myyntiään ja menestymään julkisissa hankinnoissa. 
Tarjoan käytännönläheistä konsultointia ja sparrausta, joka toteutetaan yrityksesi tavoitteiden ja tilanteen mukaan.

Tavoitteena on selkeyttää ja jopa yksinkertaistaa myyntiprosesseja, vahvistaa erottautumista kilpailijoista ja auttaa yritystäsi saavuttamaan parempia tuloksia.

Miksi työskennellä kanssani?

Ymmärrän yhtä lailla myynnin, markkinoinnin lainalaisuuksia kuin julkisten hankintojenkin logiikkaa. En tarjoa irrallisia neuvoja tai tusinamalleja, vaan autan tunnistamaan ne kohdat myyntiprosessissanne, joissa muutoksella on suurin positiivinen vaikutus.

Asiakkaani arvostavat erityisesti:

  • käytännönläheistä ja selkeää otettani
  • kykyä jäsentää ja tehdä monimutkaisista asioista ymmärrettäviä
  • vahvaa ymmärrystäni myynnistä, liiketoiminnasta ja asiakkuuksien kehittämisestä ja ylläpidosta
  • osaamistani ja kokemustani julkisista hankinnoista

Yhteistyön eteneminen

  1. Aloituskeskustelu
    Kartoitamme yhdessä nykytilanteenne, tavoitteenne ja osa-alueet, joissa tarvitsette eniten apua.
  2. Sopivan kokonaisuuden suunnittelu & tarjous
    Kokonaisuus voi olla esimerkiksi myyntiprosessin kehitysprojekti, ryhmälle suunnattu koulutus tai henkilökohtainen toimitusjohtajan, myyntijohtajan tai muun avainhenkilön sparraus.
  3. Käytännönläheinen toteutus
    Toteutus on selkeä, osallistava ja yrityksellenne tehty. Hyödynnän fasilitointia ja RevOps-ajattelua, jotta käsiteltävät asiat saadaan kytkettyä käytännön tekemiseen ja oikeiksi toimenpiteiksi.
  4. Kehittämisen tuki
    Jos haluatte, yhteistyötä voidaan jatkaa kuukausittaisella sparrauksella tai Advisory Board -tyyppisellä tuella. Näin kehittäminen ja seuranta on suunnitelmallista eikä jää kertaluontoiseksi toimenpiteeksi.
Varaa maksuton keskustelu