Julkisten hankintojen perusteet
Haluaisitko löytää uusia asiakkaita julkiselta sektorilta, mutta et tiedä, mistä aloittaa? Tuntuuko Hilma-palvelu vaikealta, tarjouspyyntöjen kieli monimutkaiselta tai julkisten hankintojen maailma liian raskaalta?
Julkisten hankintojen perusteet -koulutus on käytännönläheinen julkisten hankintojen myyntikoulutus yrittäjille ja yrityksille, jotka harkitsevat julkisiin kilpailutuksiin osallistumista tai haluavat parantaa valmiuksiaan toimia julkisen sektorin asiakkaiden kanssa.
Koulutuksessa saat selkeän kokonaiskuvan siitä, miten julkiset hankinnat toimivat, mistä tarjouspyyntöjä löytyy ja mihin tarjoajan kannattaa kiinnittää huomiota jo ennen tarjouksen tekemistä. Koulutuksessa tutustutaan myös Hilma-palveluun (hankintailmoitukset.fi) ja siihen, miten sieltä voi löytää oman yrityksen kannalta relevantteja tarjouspyyntöjä.
Alk. 750 € (alv 0%), kesto n 2 tuntia
Kenelle koulutus sopii?
Koulutus sopii erityisesti yrityksille ja yrittäjille, jotka haluavat ymmärtää julkisten hankintojen perusteet ja arvioida, voisiko julkinen sektori olla heille kiinnostava asiakasryhmä.
Näin koulutus auttaa hyödyntämään julkisia hankintoja
- Ymmärrät julkisten hankintojen logiikan ja perusperiaatteet
- Koulutus antaa selkeän kokonaiskuvan siitä, miten julkiset hankinnat toimivat, miksi kilpailutuksia järjestetään ja millaisia pelisääntöjä hankintayksiköiden ja tarjoajien on noudatettava.
- Opit, miten julkinen sektori ostaa
- Koulutuksessa käydään käytännönläheisesti läpi, miten julkinen sektori tekee hankintoja, millaisia velvoitteita ostajalla on ja mitä tämä tarkoittaa yrityksen näkökulmasta.
- Löydät relevantteja tarjouspyyntöjä Hilmasta ja tietoa muualta esim. pienhankinnoista.
- Koulutus auttaa ymmärtämään, miten eri palveluja voidaan hyödyntää oman yrityksen kannalta kiinnostavien hankintailmoitusten ja tarjouspyyntöjen löytämiseen.
- Ymmärrät, miten myyntityö vaikuttaa onnistumiseen
- Julkisissa hankinnoissa menestyminen ei ala vasta tarjouspyynnöstä. Koulutus auttaa hahmottamaan, miten ennakointi, verkostoituminen, markkinavuoropuhelu ja aktiivinen myyntityö voivat parantaa mahdollisuuksia onnistua.
- Tunnistat julkisen sektorin tarjoamat mahdollisuudet
- Koulutus auttaa arvioimaan, millaisia mahdollisuuksia julkinen sektori voi tarjota omalle yritykselle ja miten niihin kannattaa lähteä suunnitelmallisesti mukaan.
Julkisten hankintojen myyntikoulutus
Monelle yritykselle julkinen sektori tarjoaa merkittävän kasvumahdollisuuden. Kunnat, hyvinvointialueet, valtion virastot, oppilaitokset ja muut julkiset organisaatiot hankkivat vuosittain palveluita, tuotteita ja asiantuntijatyötä miljardien eurojen arvosta. Silti moni pk-yritys jättää mahdollisuudet hyödyntämättä, koska julkisten hankintojen toimintatapa koetaan vaikeaksi tai vieraaksi.
Todellisuudessa julkisiin hankintoihin osallistuminen ei edellytä vuosien kokemusta tai suurta organisaatiota. Usein ratkaisevaa on ymmärtää, miten julkinen sektori ostaa, mistä tarjouspyyntöjä löytyy ja miten oma yritys voi valmistautua kilpailutuksiin jo ennen niiden käynnistymistä.
Julkisten hankintojen myyntikoulutuksessa käymme läpi hankintojen perusteet käytännönläheisesti ja yrittäjän näkökulmasta. Koulutuksen tavoitteena ei ole pelkästään opettaa tarjouspyyntöjen lukemista, vaan auttaa yritystä rakentamaan pitkäjänteistä toimintamallia julkiselle sektorille myymiseen.
Koulutuksessa perehdytään muun muassa siihen, miten Hilma-palvelu toimii käytännössä, kuinka tarjouspyyntöjä kannattaa seurata ja millä tavoin yritys voi arvioida omia mahdollisuuksiaan eri kilpailutuksissa. Samalla käsitellään yleisimpiä virheitä, jotka johtavat tarjousten hylkäämiseen tai kilpailutuksissa epäonnistumiseen.
Moni yritys yllättyy siitä, että julkisissa hankinnoissa menestyminen ei ala tarjouspyynnön julkaisemisesta. Usein menestyvät tarjoajat ovat seuranneet markkinaa pitkään, tunnistaneet tulevia hankintoja ja rakentaneet näkyvyyttään sekä uskottavuuttaan jo ennen varsinaista kilpailutusta. Tästä syystä koulutuksessa käsitellään myös julkisen sektorin myynnin suunnitelmallisuutta, verkostoitumista ja asiantuntijaroolin rakentamista.
Erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille yhteistyöverkostot voivat olla tärkeä kilpailuetu. Kaikkiin kilpailutuksiin ei tarvitse osallistua yksin, vaan kumppanuuksien avulla voidaan vastata laajempiin kokonaisuuksiin ja kasvattaa mahdollisuuksia päästä mukaan julkisen sektorin hankintoihin. Koulutuksessa käydään läpi myös erilaisia yhteistyömalleja sekä niiden hyödyntämistä käytännössä.
Koulutuksen jälkeen osallistujilla on selkeämpi käsitys siitä, miten julkiset hankinnat toimivat, miten tarjouspyyntöjä kannattaa arvioida ja millaisia toimenpiteitä yritys voi tehdä parantaakseen mahdollisuuksiaan julkisella sektorilla. Tavoitteena on antaa osallistujille konkreettisia työkaluja, joiden avulla julkiset hankinnat muuttuvat epäselvästä mahdollisuudesta osaksi yrityksen suunnitelmallista myyntityötä.
Koulutus soveltuu erityisesti yrittäjille, myynnistä vastaaville henkilöille, asiantuntijayrityksille sekä yrityksille, jotka harkitsevat ensimmäisiä julkisia tarjouskilpailuja tai haluavat kasvattaa nykyistä julkisen sektorin asiakaskuntaansa.