Miksi hyvä yritys tekee huonon tarjouksen?
Asia, joka tuntuu äkkiä epäloogiselta. Jos yritys osaa asiansa, asiakkaat ovat tyytyväisiä, palvelu toimii ja…
-
-
Tarjous ei ole myyntiesite
Mieleeni on jäänyt yksi hyvä neuvo kouluajoilta – hyvä että edes yksi- enkä ole enää…
-
Hinta ei ole aina syy häviöön
Kun yritys häviää julkisen kilpailutuksen, ensimmäinen selitystä haetaan hinnasta.“Oltiin liian kalliita.”“Ei tuolla hinnalla voi pärjätä.”“Julkinen…
-
Miksi yrityksesi häviää julkisen hankinnan jo ennen kuin tarjouspyyntö on julkaistu?
Olen kuullut ainakin sata kertaa lauseen, että julkisiin hankintoihin ei kannata osallistua, koska tarjouspyynnöt on…
-
Prologi: Miten myydä julkiselle sektorille fiksummin?
Olen myynyt julkiselle sektorille parikymmentä vuotta ja osallistunut kymmeniin tarjouskilpailuihin ja pienhankintoihin. Tiedän, että julkiset…
-
Julkiset hankinnat: ryhmittymänä tarjoaminen ja voimavara-alihankinta – mitä ne tarkoittavat pienyrityksille?
Olen käynyt puhumassa pienille yrityksille julkisista hankinnoista, ja yksi yleisimmistä ahaa-elämyksistä liittyy siihen oivallukseen, ettei…
-
Liian tiukat kelpoisuusvaatimukset sulkevat pienyrittäjät ulos julkisista hankinnoista
Julkiset hankinnat tarjoavat valtavasti mahdollisuuksia yrityksille, mutta käytännössä hankintayksiköiden asettamat kelpoisuusvaatimukset muodostuvat liian usein esteeksi…
-
Julkiset hankinnat: Kolme tärkeintä vinkkiä julkisiin hankintoihin tähtääville yrityksille
Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille valtavan mahdollisuuden: vuosittain julkinen sektori käyttää miljardeja euroja palveluiden ja tuotteiden…
-
Nyt on oikea aika tarjota ratkaisuja hyvinvointialueille: kriisistä kasvualusta
Hyvinvointialueet olivat suurennuslasin alla jo ennen käynnistymistään. Huolellisesta valmistelusta huolimatta alku kohtasi isoja haasteita eikä…
-
Julkiset hankinnat säästökuurille?
Luin viime viikolla Taloussanomista https://www.is.fi/taloussanomat/art-2000010644144.html FCG:n lakiasiain- ja hr-johtaja Jukka-Petteri Hyypän haastattelun, jossa hän neuvoo julkishallintoa…
