Kuinka myydään julkiselle sektorille?
Julkiselle sektorille myyminen ei ala siitä hetkestä, kun tarjouspyyntö julkaistaan Hilmassa. Usein ratkaiseva työ on tehty jo paljon aikaisemmin: silloin, kun asiakas vasta miettii tarvettaan, kartoittaa vaihtoehtoja ja rakentaa tulevan hankinnan suuntaa.
Kuinka myydään julkiselle sektorille? -kokonaisuus auttaa yritystäsi siirtymään tarjouspyyntöihin reagoimisesta suunnitelmalliseen B2G-myynnin kehittämiseen. Lopputuloksena yritykselläsi on selkeä toimintasuunnitelma, jonka avulla julkisen sektorin asiakkuuksia voidaan rakentaa tavoitteellisesti ennen kilpailutusta, sen aikana ja sopimuskaudella. Huomaa, että tämä ei ole luento vaan strategiatyöpaja.
1-2 päivän aikana keskitytään siihen, miten yrityksesi kehittää myyntiosaamistaan, rakentaa suunnitelmallisemman myyntiprosessin ja vahvistaa asemaansa julkisissa hankinnoissa. Valmennuksessa käsitellään julkiselle sektorille myymistä käytännönläheisesti: miten tunnistetaan oikeat mahdollisuudet, miten vaikutetaan ajoissa, miten varaudutaan kilpailutuksiin ja miten vältetään yleisimmät virheet.
Jaan konkreettisia neuvoja myyntityöhön, julkisten hankintojen toimintalogiikan ymmärtämiseen, kelpoisuusehtojen täyttämiseen sekä yritysten väliseen yhteistyöhön, kuten voimavara-alihankintaan ja ryhmittymänä tarjoamiseen.
Kokonaisuudessa hyödynnetään fasilitointia, jotta opit eivät jää yleiselle tasolle, vaan ne kytketään suoraan yrityksesi omaan tilanteeseen, tavoitteisiin ja myyntiprosessiin. Lopputuloksena yrityksesi saa selkeämmän, tehokkaamman ja käytännössä toimivamman mallin myydä julkisiin hankintoihin.
Kenelle sopii?
Yrityksille, jotka haluavat myydä julkiselle sektorille suunnitelmallisemmin ja parantaa mahdollisuuksiaan menestyä julkisissa hankinnoissa.
Valmennuksen hinta alkaen 2500 € + alv 0 %. Hintaan sisältyvät etukäteisvalmistelu, yrityksenne tilanteeseen perehtyminen sekä työpajassa syntyvän toimintasuunnitelman ja muiden materiaalien viimeistely. Voidaan toteuttaa myös yhteistyötä tekeville yrityksille, jolloin kustannuksia voidaan jakaa.
Kysy myös tiivistä 2 tunnin asiantuntijapuheenvuoroa aiheesta. Puheenvuoro sopii esimerkiksi johdon, myynnin tai asiantuntijatiimin yhteiseksi johdannoksi julkiselle sektorille myyntiin.
Näin valmennus+työpaja -kokonaisuus auttaa myymään julkiselle sektorille
- Ymmärrätte, miten julkinen sektori ostaa
- Autan hahmottamaan, miten julkisen sektorin hankintaprosessi toimii ja mitä yrityksen kannattaa ymmärtää ennen tarjouspyynnön julkaisemista. Tämä auttaa toimimaan oikeaan aikaan ja oikealla tavalla.
- Myyntityö muuttuu suunnitelmallisemmaksi
- Julkiselle sektorille myyminen vaatii pitkäjänteisyyttä, ennakointia ja oikeiden mahdollisuuksien tunnistamista. Rakennamme selkeämmän myyntiprosessin, jonka avulla myyntityö voidaan keskittää oikeisiin asiakkaisiin, hankintoihin ja vaiheisiin.
- Tarjouskilpailuihin valmistautuminen paranee
- Ymmärrätte tarjouskilpailujen vaiheet, kelpoisuusehdot ja yleisimmät sudenkuopat ja pystytte valmistautumaan kilpailutuksiin paremmin. Tämä vähentää virheitä ja parantaa mahdollisuuksia tehdä kilpailukykyisiä tarjouksia.
- Yritysten välinen yhteistyö avaa uusia mahdollisuuksia
- Kaikkiin hankintoihin ei tarvitse osallistua yksin. Valmennuksessa tarkastellaan, miten alihankinta, voimavara-alihankinta ja ryhmittymänä tarjoaminen voivat auttaa täyttämään vaatimuksia ja avaamaan ovia sellaisiin hankintoihin, joihin ette muuten pystyisi osallistumaan.
- Julkisen sektorin mahdollisuudet saadaan paremmin käyttöön
- Autan teitä tunnistamaan, missä julkisen sektorin mahdollisuudet ovat ja miten niihin kannattaa tarttua. Samalla rakennetaan pohjaa uusille asiakkuuksille, pitkäjänteiselle myynnille ja paremmalle kilpailukyvylle julkisissa hankinnoissa.