Kokeilusta kaupaksi: uusien tuotteiden pilotointi
Voit tehdä pilotointeja kuten aina ennenkin tai voit tehdä niitä tavoitteellisesti, tehokkaasti ja myyntiä tukevalla tavalla.
Uusien tuotteiden, palveluiden ja innovaatioiden vieminen julkiselle sektorille vaatii usein kokeiluja, pilotteja ja käytännön näyttöjä. Erityisesti hyvinvointialueilla ja muissa julkisissa organisaatioissa pelkkä hyvä idea ei yleensä riitä. Asiakas tarvitsee näyttöä vaikuttavuudesta, toimivuudesta, käyttöönotettavuudesta ja siitä, miten ratkaisu sopii osaksi arjen toimintaa.
Kokeilusta kaupaksi: uusien tuotteiden pilotointi -kokonaisuus auttaa yrityksiä suunnittelemaan ja johtamaan pilotointeja niin, että ne eivät jää irrallisiksi kokeiluiksi, vaan tukevat myyntiä, asiakkuuden rakentamista ja päätöksentekoa.
Tämä ei ole varsinainen koulutus tai valmennus vaan ”vertaistuellinen” ja kokemukseen perustuva malli siitä, mikä ainakin toimii. Tarkastelemme pilotointia osana myyntiprosessia: mitä pilotilla tavoitellaan, miten onnistuminen määritellään, ketkä asiakkaan organisaatiossa pitää sitouttaa ja miten kokeilusta rakennetaan askel kohti varsinaista kauppaa.
Kokonaisuus perustuu pitkään käytännön kokemukseen julkiselle sektorille myymisestä, pilotoinneista ja asiakasorganisaatioiden päätöksenteosta. Tavoitteena on auttaa välttämään yleisimmät virheet, jotka johtavat siihen, että pilotti kyllä toteutetaan, mutta kauppa ei etene.
Alkaen 750 € (alv 0%), kesto noin 2 tuntia.
Voidaan laajentaa myös päivän kestäväksi työpajaksi, jossa teemme yrityksellesi pilotointisuunnitelman alusta loppuun.
Kenelle koulutus sopii?
Startup- ja kasvuyrityksille sekä vakiintuneemmille yrityksille, jotka haluavat viedä uusia tuotteita, palveluita, teknologioita tai innovaatioita julkisen sektorin markkinoille tehokkaammin.
Näin muutetaan pilotit kaupoiksi
- Pilotoinnista tulee tavoitteellinen osa myyntiprosessia
- Pilotti ei ole irrallinen kokeilu, vaan osa suunnitelmallista myyntiä. Kun pilotille määritellään selkeä tavoite, onnistumisen kriteerit ja seuraavat askeleet, kokeilusta tulee vahvempi väline kaupan edistämiseen.
- Yleisimmät pilotoinnin virheet voidaan välttää
- Moni pilotti epäonnistuu kaupallisesti, vaikka itse kokeilu olisi teknisesti onnistunut. Autan tunnistamaan sudenkuopat, kuten epäselvät tavoitteet, väärät sidosryhmät, puuttuvan päätöksentekopolun tai sen, ettei pilotin jälkeistä etenemistä ole sovittu ajoissa.
- Asiakkaan päätöksentekoa ymmärretään paremmin
- Erityisesti julkisella sektorilla ja hyvinvointialueilla päätöksenteko on usein monivaiheista. Autan tunnistamaan, ketkä asiakkaan organisaatiossa pitää sitouttaa, millaista näyttöä he tarvitsevat ja miten pilotin tulokset kannattaa kytkeä asiakkaan tavoitteisiin.
- Pilotin vaikuttavuus saadaan paremmin näkyväksi
- Pystytte suunnittelemaan pilotin niin, että sen tuloksia voidaan arvioida ja viestiä uskottavasti. Tämä parantaa mahdollisuuksia osoittaa asiakkaalle ratkaisun arvo, hyödyt ja jatkokäytön perusteet.
- Kokeilusta rakennetaan selkeä polku kohti hankintaa
- Pystytte miettimään jo ennen pilotin käynnistämistä, mitä tapahtuu pilotin jälkeen. Tämä auttaa varmistamaan, että kokeilu ei jää hyväksi kokemukseksi ilman jatkoa, vaan tukee varsinaista myyntiä, hankintaa ja asiakkuuden kasvattamista.