Ostoprosessin johtaminen ja vaikuttaminen julkisissa hankinnoissa

Ostoprosessin johtaminen ja vaikuttaminen julkisissa hankinnoissa

Julkiselle sektorille myyminen ei ole vain tarjouspyyntöihin vastaamista. Usein ratkaiseva työ
tehdään jo paljon ennen kilpailutuksen käynnistymistä: silloin, kun asiakas muodostaa käsitystään tarpeesta, vaihtoehdoista, hankinnan tavoitteista ja päätöksenteon kriteereistä.

Ostoprosessin johtaminen ja vaikuttaminen julkisissa hankinnoissa -kokonaisuus auttaa myyjiä ottamaan aktiivisemman ja strategisemman roolin asiakkaan ostoprosessissa.

Kokonaisuudessa keskitytään siihen, miten myyjä voi vaikuttaa asiakkaan ajatteluun, rakentaa luottamusta eri sidosryhmissä ja ohjata myyntiprosessia suunnitelmallisesti eteenpäin lain ja hyvän hankintatavan puitteissa.

Tämä on tarkoitettu erityisesti yrityksille, jotka myyvät tuotteita, palveluita tai ratkaisuja julkiselle sektorille ja haluavat parantaa myyntinsä vaikuttavuutta ennen kilpailutusta, kilpailutuksen aikana ja sopimuskaudella. Kokonaisuus soveltuu myös vaativaan B2B-myyntiin, jossa päätöksenteko on monivaiheista ja useat sidosryhmät vaikuttavat lopputulokseen.

Alk 1900 € (alv 0%), yhden päivän lähiosallistuminen

Kenelle sopii?

• julkiselle sektorille myyville yrityksille
• B2G- ja B2B-myyjille, jotka toimivat pitkissä ja monivaiheisissa myyntiprosesseissa
• asiantuntijoille, jotka osallistuvat asiakkaiden tarpeiden kartoittamiseen ja ratkaisujen
• esittelyyn

Kokonaisuus sopii sekä kokeneille myyjille että tiimeille, jotka haluavat kehittää suunnitelmallisempaa toimintamallia julkisen sektorin asiakkuuksien hoitamiseen.
Toteuttamisessa hyödynnetään fasilitointia ja kokonaisuus rakentuu kahdesta moduulista ja käytännönläheisistä workshopeista. Päivän aikana osallistujat soveltavat oppeja omiin asiakkuuksiinsa,
myyntimahdollisuuksiinsa ja sidosryhmiinsä.

Ostoprosessin johtamisen hyödyt yrityksellesi

1. Myyjät vaikuttavat aikaisemmin asiakkaan ostoprosessissa
   Myyjät oppivat tunnistamaan, missä vaiheessa asiakkaan tarpeisiin, tavoitteisiin ja hankinnan
   suuntaan voidaan vielä vaikuttaa lain ja hyvän hankintatavan puitteissa.
   
2. Kilpailutuksiin valmistaudutaan paremmin
   Kun asiakkaan päätöksenteko ja sidosryhmät ymmärretään paremmin, yritys pystyy
   valmistautumaan kilpailutuksiin ajoissa ja tuomaan oman ratkaisunsa arvon selkeämmin esiin.
   
3. Myyntiprosessista tulee suunnitelmallisempi
   Kokonaisuus auttaa rakentamaan selkeämmän toimintamallin julkisen sektorin asiakkuuksiin.
   Myynti ei jää odottamaan tarjouspyyntöjä, vaan toimii proaktiivisesti.
   
4. Sidosryhmätyöskentely paranee
   Myyjät oppivat tunnistamaan tärkeimmät vaikuttajat asiakkaan organisaatiossa ja kohdentamaan viestinsä eri sidosryhmille paremmin.
   
5. Asiakkuuksia kehitetään myös sopimuskaudella
   Koulutus auttaa näkemään sopimuskauden mahdollisuutena vahvistaa asiakassuhdetta, tuottaa
   lisäarvoa ja rakentaa pohjaa tuleville hankinnoille.