Selling Made Simple: A Friendly Guide for MicroEntrepreneurs
This blog post was originally published on the Mikro- ja yksinyrittäjät ry website on October 15,…
-
-
Julkiset hankinnat: ryhmittymänä tarjoaminen ja voimavara-alihankinta – mitä ne tarkoittavat pienyrityksille?
Olen käynyt puhumassa pienille yrityksille julkisista hankinnoista, ja yksi yleisimmistä ahaa-elämyksistä liittyy siihen oivallukseen, ettei…
-
Liidien hankinnasta ja mitä liideistä pitäisi saada aikaan?
Inhosin pitkään sanaa ”liidi” tarkoittaen potentiaalista asiakkuutta, mutta koska se on vakiintunut käyttöön niin vaikea…
-
Liian tiukat kelpoisuusvaatimukset sulkevat pienyrittäjät ulos julkisista hankinnoista
Julkiset hankinnat tarjoavat valtavasti mahdollisuuksia yrityksille, mutta käytännössä hankintayksiköiden asettamat kelpoisuusvaatimukset muodostuvat liian usein esteeksi…
-
Pienillä muutoksilla isoihin tuloksiin: ratkaisumyynti kuntoon ilman isoa remonttia
Eilisen soittokierroksen jälkeen huomasin, että viestini saattoi kuulostaa siltä kuin olisin tulossa pistämään yrityksessä kaiken…
-
Julkiset hankinnat: Kolme tärkeintä vinkkiä julkisiin hankintoihin tähtääville yrityksille
Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille valtavan mahdollisuuden: vuosittain julkinen sektori käyttää miljardeja euroja palveluiden ja tuotteiden…
-
Nyt on oikea aika tarjota ratkaisuja hyvinvointialueille: kriisistä kasvualusta
Hyvinvointialueet olivat suurennuslasin alla jo ennen käynnistymistään. Huolellisesta valmistelusta huolimatta alku kohtasi isoja haasteita eikä…
-
Julkiset hankinnat säästökuurille?
Luin viime viikolla Taloussanomista https://www.is.fi/taloussanomat/art-2000010644144.html FCG:n lakiasiain- ja hr-johtaja Jukka-Petteri Hyypän haastattelun, jossa hän neuvoo julkishallintoa…
-
Kommunikaatiovaikeudet myynnissä: miksi asiakkaita ei palvella?
LinkedIn on täynnä esimerkkejä rekrytointiyritysten vastaamattomuudesta tai automaattivastauksista, mutta sama ongelma vaivaa yllättävän monia yrityksiä…
-
Pilottiprojekti julkisissa hankinnoissa. Näin teet pilotoinnista myynnin vipuvoiman
Oivalsin, etten ole aiemmin puhunut tarpeeksi pilotointikokemuksestani, vaikka se on asiantuntijamyynnin ytimessä, erityisesti kun myynti…
