top of page
Myyntikoulutukset -blogi
Ratkaisumyynti ja julkiset hankinnat
Blogeissa käsitellään myynnin teemoja ja julkisia hankintoja käytännönläheisesti ja tiiviisti. Tarjoan vinkkejä myyntityön arkeen, katsauksia ajankohtaisiin aiheisiin sekä esimerkkejä kokemuksesta oppimisesta.
Julkisten hankintojen osalta avaan hankintalain keskeisiä periaatteita, kilpailutusten kulkua ja tarjoajan velvoitteita.
Käsittelen osallistumista julkisiin hankintoihin: miten hankintalaki ohjaa menettelyjä, miten tarjouspyyntöä luetaan ja miten tarjous valmistellaan kilpailukykyisesti. Tavoitteena on tarjota selkeitä käytäntöjä ja tukea sekä yksityisen että julkisen sektorin myyntiin.
Selling Made Simple: A Friendly Guide for MicroEntrepreneurs
This blog post was originally published on the Mikro- ja yksinyrittäjät ry website on October 15, 2025 : https://www.mikrojayksinyrittajat.fi/selling-made-simple-a-friendly-guide-for-microentrepreneurs If sales sometimes feel like a mysterious art reserved for “born salespeople,” you’re not alone. For many micro‑entrepreneurs in Finland, selling can feel overwhelming, personal, and a bit uncomfortable. The good news is that effective sales isn’t about pushing or persuading p
Sanna Eilola
10.11.
Julkiset hankinnat: ryhmittymänä tarjoaminen ja voimavara-alihankinta – mitä ne tarkoittavat pienyrityksille?
Olen käynyt puhumassa pienille yrityksille julkisista hankinnoista, ja yksi yleisimmistä ahaa-elämyksistä liittyy siihen oivallukseen, ettei kilpailutukseen tarvitse mennä yksin. Julkiset hankinnat ovat helpompia kaverin kanssa! Sekä ryhmittymänä tarjoaminen että muiden yksiköiden voimavaroihin vetoaminen (voimavara-alihankinta) ovat hankintalain sallimia tapoja ylittää kelpoisuuskynnykset ja kasvaa isompiin diileihin. Alla selkokielinen opas, jonka pohjana on Julkisten hanki
Sanna Eilola
14.10.
Liidien hankinnasta ja mitä liideistä pitäisi saada aikaan?
Liidien hankinnasta ja myynnistä
Sanna Eilola
17.9.
Liian tiukat kelpoisuusvaatimukset sulkevat pienyrittäjät ulos julkisista hankinnoista
Julkiset hankinnat tarjoavat valtavasti mahdollisuuksia yrityksille, mutta käytännössä hankintayksiköiden asettamat kelpoisuusvaatimukset muodostuvat liian usein esteeksi erityisesti pienyrityksille ja yksinyrittäjille. Tyypillisiä kynnyksiä ovat ylimitoitetut liikevaihtovaatimukset, laajat vastuuvakuutukset ja raskaat referenssivaatimukset. Näin moni pienyrittäjä, joka pystyisi tuottamaan laadukkaita palveluja ja tuotteita kustannustehokkaasti, rajautuu automaattisesti ulos
Sanna Eilola
27.1.
Pienillä muutoksilla isoihin tuloksiin: ratkaisumyynti kuntoon ilman isoa remonttia
Eilisen soittokierroksen jälkeen huomasin, että viestini saattoi kuulostaa siltä kuin olisin tulossa pistämään yrityksessä kaiken uusiksi. En ole. Kyse on pienistä, fiksuista muutoksista, joilla vapautetaan ratkaisumyynti tekemään sitä, missä se on parhaimmillaan: auttamaan asiakasta ja tuomaan kauppaa. Kutsutaan tätä prosessikonsultaatioksi – esteiden tunnistamista, turhan byrokratian poistamista ja arjen sujuvoittamista. 1) Yhdenmukaistetaan toimintatavat Selkeät ja johdonm
Sanna Eilola
22.1.
Julkiset hankinnat: Kolme tärkeintä vinkkiä julkisiin hankintoihin tähtääville yrityksille
Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille valtavan mahdollisuuden: vuosittain julkinen sektori käyttää miljardeja euroja palveluiden ja tuotteiden ostamiseen. Hankintaprosessit voivat silti tuntua haastavilta erityisesti ensikertalaisille tai jos niissä ei ole aiemmin menestynyt. Julkiset hankinnat: kolme tärkeintä vinkkiä, joiden avulla voit onnistua seuraavassa kilpailutuksessa hankintalain puitteissa. Ymmärrä hankintaprosessi ja hankintalaki Julkiset hankinnat perustuvat EU
Sanna Eilola
3.12.2024
Nyt on oikea aika tarjota ratkaisuja hyvinvointialueille: kriisistä kasvualusta
Hyvinvointialueet olivat suurennuslasin alla jo ennen käynnistymistään. Huolellisesta valmistelusta huolimatta alku kohtasi isoja haasteita eikä ihme: kyse oli Suomen historian suurimmasta organisaatiouudistuksesta. Media on täyttynyt huolesta palveluiden järjestämisestä ja hyvinvointialueiden kyvystä vastata kasvaviin vaatimuksiin. Ovatko hyvinvointialueet kriisissä? Tilanne on vaikea, mutta kriisi synnyttää myös mahdollisuuksia. Kun vanhat toimintamallit eivät riitä, kysynt
Sanna Eilola
25.10.2024
Julkiset hankinnat säästökuurille?
Julkisten hankintojen tehostamisesta
Sanna Eilola
31.8.2024
Kommunikaatiovaikeudet myynnissä: miksi asiakkaita ei palvella?
LinkedIn on täynnä esimerkkejä rekrytointiyritysten vastaamattomuudesta tai automaattivastauksista, mutta sama ongelma vaivaa yllättävän monia yrityksiä myös kuluttajamyynnissä ja B2B-puolella. Omien kokemusteni perusteella mietin, kuinka suuri osa yritysten talousvaikeuksista johtuu yksinkertaisesti siitä, ettei osata, haluta tai ehditä vastata asiakkaalle. Tämä on suuri ongelma myyntiosaamisen näkökulmasta. Kokemuksia vastaamattomuudesta – menetettyjä kauppoja Viimeisen kuu
Sanna Eilola
15.8.2024
Pilottiprojekti julkisissa hankinnoissa. Näin teet pilotoinnista myynnin vipuvoiman
Oivalsin, etten ole aiemmin puhunut tarpeeksi pilotointikokemuksestani, vaikka se on asiantuntijamyynnin ytimessä, erityisesti kun myynti kohdistuu julkiselle sektorille ja hankintalaki ohjaa tekemistä. Hyvin suunniteltu pilotointi ei ole “kokeilkaapa ja kertokaa” -harjoitus, vaan myynnin, tuotekehityksen ja referenssien rakennusohjelma. Miksi pilottiprojekti on kriittinen vaihe julkisissa hankinnoissa? Julkinen sektori ostaa hankintalain puitteissa. Se tarkoittaa, että luott
Sanna Eilola
1.8.2024
Myyntikoulutus: Milloin on oikea aika myydä? Vastaus: Tänään, vaikka olisikin perjantai
Huomenna tulee neljä kuukautta yrittäjänä täyteen. On ollut jännittävää, opettavaista ja välillä vähän jännäääkin. Uusia toimialoja ja uusia ihmisiä, ja sama havainto toistuu: myynti jää helposti “aloitetaan kunnolla sitten kun…” -listalle. Spoiler: täydellistä hetkeä ei tule. Paras hetki aloittaa on tänään, heti, nyt. “Ei vielä ole oikea aika” – tuttu ajatus, turha jarru Taloustilanne on mitä on, mutta odottelu auttaa hyvin harvoin. Moni luottaa siihen, että nykyiset asiakka
Sanna Eilola
19.7.2024
Sidosyksikköyritysten kohtalo julkisissa hankinnoissa
Tällä viikolla Kuntatalolla järjestetty Kuntien digiviikko tarjosi monia mielenkiintoisia keskusteluja ja esityksiä. Yksi erityisen...
Sanna Eilola
5.6.2024
Myynnin tehostaminen vaikka on hiljaista
Olen tuoreena yrittäjänä kontaktoinut sekä omasta verkostostani tuttuja ihmisiä että tehnyt myös uusasiakashankintaa. Olen lähettänyt...
Sanna Eilola
25.4.2024
Kilpailutus: Ratkaisun avain on hankinnan kohteen määrittely
Minua harmittaa, että juristit ovat osin omineet julkiset hankinnat ja hallitsevat sekä koulutuksissa että keskusteluissa usein liikaa....
Sanna Eilola
5.4.2024
Asiantuntijamyynnin kulmakivet
Yritän summata tässä tekstissä asiantuntijamyynnin perusperiaatteet ja kulmakivet: Asiantuntijamyynti eli ratkaisumyynti ei ole pelkkää...
Sanna Eilola
26.3.2024
Sanna Loves Julkiset hankinnat
Y rittäjänä olen päättänyt vahvasti painottaa ja tuoda esille osaamistani ja kokemustani julkisista hankinnoista. Se on erilainen...
Sanna Eilola
22.3.2024
bottom of page