Julkiset hankinnat: Kolme tärkeintä vinkkiä julkisiin hankintoihin tähtääville yrityksille
Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille valtavan mahdollisuuden: vuosittain julkinen sektori käyttää miljardeja euroja palveluiden ja tuotteiden…
-
-
Nyt on oikea aika tarjota ratkaisuja hyvinvointialueille: kriisistä kasvualusta
Hyvinvointialueet olivat suurennuslasin alla jo ennen käynnistymistään. Huolellisesta valmistelusta huolimatta alku kohtasi isoja haasteita eikä…
-
Julkiset hankinnat säästökuurille?
Luin viime viikolla Taloussanomista https://www.is.fi/taloussanomat/art-2000010644144.html FCG:n lakiasiain- ja hr-johtaja Jukka-Petteri Hyypän haastattelun, jossa hän neuvoo julkishallintoa…
-
Kommunikaatiovaikeudet myynnissä: miksi asiakkaita ei palvella?
LinkedIn on täynnä esimerkkejä rekrytointiyritysten vastaamattomuudesta tai automaattivastauksista, mutta sama ongelma vaivaa yllättävän monia yrityksiä…
-
Pilottiprojekti julkisissa hankinnoissa. Näin teet pilotoinnista myynnin vipuvoiman
Oivalsin, etten ole aiemmin puhunut tarpeeksi pilotointikokemuksestani, vaikka se on asiantuntijamyynnin ytimessä, erityisesti kun myynti…
-
Myyntikoulutus: Milloin on oikea aika myydä? Vastaus: Tänään, vaikka olisikin perjantai
Huomenna tulee neljä kuukautta yrittäjänä täyteen. On ollut jännittävää, opettavaista ja välillä vähän jännäääkin. Uusia…
-
Sidosyksikköyritysten kohtalo julkisissa hankinnoissa
Tällä viikolla Kuntatalolla järjestetty Kuntien digiviikko tarjosi monia mielenkiintoisia keskusteluja ja esityksiä. Yksi erityisen huomionarvoinen…
-
Myynnin tehostaminen vaikka on hiljaista
Olen tuoreena yrittäjänä kontaktoinut sekä omasta verkostostani tuttuja ihmisiä että tehnyt myös uusasiakashankintaa. Olen lähettänyt…
-
Kilpailutus: Ratkaisun avain on hankinnan kohteen määrittely
Minua harmittaa, että juristit ovat osin omineet julkiset hankinnat ja hallitsevat sekä koulutuksissa että keskusteluissa usein…
-
Asiantuntijamyynnin kulmakivet
Yritän summata tässä tekstissä asiantuntijamyynnin perusperiaatteet ja kulmakivet: Asiantuntijamyynti eli ratkaisumyynti ei ole pelkkää tuotteen…
